沃尔玛重回美国零售之王
从前以“天天贱价”著称的沃尔玛，现在正从Costco、Amazon等竞赛对手手中夺回失地，再次成为零售业的焦点。
沃尔玛股价在2024年上涨了72%，本年迄今已上涨16%。经过大规模出资电子商务和门店晋级，沃尔玛不只稳固了低收入消费集体，还成功招引了更多高收入客户。
此外，其电商事务正以惊人的速度添加，沃尔玛的付费会员准则Walmart+也日益壮大。而面临沃尔玛的应战，其他零售竞赛者相对疲弱。
沃尔玛的成功不只源于其在电商和线下零售范畴的结合，还在于其长时间的资金投入和技术创新。沃尔玛首席执行官Doug McMillon在最近的财报电话会议上标明，公司将专心于取得市场份额，而不是急于盈余。
多管齐下的转型战略
近年来，沃尔玛在低收入和高收入消费集体中的市场份额不断扩大。Morning Consult的查询显现，2024年2月，年收入10万美元以上的家庭中，有89%的顾客在沃尔玛购物，远高于五年前的77%。中低收入顾客的份额也在添加。在高收入顾客中，沃尔玛的好感度也明显提高。
沃尔玛的电商事务正以惊人的速度添加。据《华尔街日报》报导，到2024年1月，沃尔玛的电商收入（包含Sam's Club及其世界部分）已达1000亿美元。虽然仍与Amazon有距离，但沃尔玛的电商事务总额已达到Amazon的约五分之一，远高于2017年的十分之一。
此外，沃尔玛的付费会员准则Walmart+也日益壮大。数据公司Numerator估量，约12%的美国顾客具有Walmart+会员，虽然与Amazon Prime的62%比较仍有距离，但已不容忽视。Evercore ISI Research的查询显现，约90%的Walmart+会员标明他们肯定会或可能会续订，显现出较高的用户粘性。
沃尔玛的产品战略也在不断晋级。上一年，沃尔玛推出了自有品牌Bettergoods，以高品质、特征产品招引顾客。几周前，沃尔玛的“Wirkin”包在交际媒体上走红并敏捷售罄，成为爆款。摩根士丹利剖析师Simeon Gutman标明，沃尔玛聘请了“具有收购最好产品经历的顶级商家”。
零售巨子的复兴之路
沃尔玛的成功并非偶尔，而是多年来继续出资的成果。据《华尔街日报》报导，沃尔玛早在十年前就开端了对电商和门店的出资周期，领先于其竞赛对手。在曩昔三个财年中，仅沃尔玛在美国的事务就花费了超越420亿美元的本钱开销，比前三年添加了约80%。这些出资首要会集在供应链和门店晋级两方面。
在供应链方面，沃尔玛大幅提高了自动化水平。据公司标明，在其最新陈述的季度中，其配送中心吞吐量的一半以上完成了自动化，是一年前的两倍，这使得美国每笔订单的配送本钱降低了约40%。
沃尔玛还对门店进行了大规模的改造。RBC Capital Markets股票剖析师Steven Shemesh标明：
“商铺改造含义严重，他们有一种更高端的感觉。更洁净、更好的推销、更好的视野。”
面临沃尔玛的应战，其他零售竞赛者相对疲弱。因缺少适宜的出资，美元商铺及大型超市受到冲击。Target在可支配收入受限的环境下，无法招引奢侈品消费集体，其电子商务出资力度亦缺乏，难以与沃尔玛抗衡。其股价年头至今下降了6.28%。
虽然亚马逊在电商范畴仍旧占有优势，但其实体零售布局较为单薄，为沃尔玛供给了进一步拓宽的空间。亚马逊股价本年上涨了4.61%。
虽然沃尔玛的股价已处于高位，但公司好像并不急于寻求短期赢利。沃尔玛首席执行官Doug McMillon在最近的财报电话会议上标明，公司将专心于取得市场份额，而不是急于盈余。剖析以为，这种战略与Amazon的前期开展途径类似，标明沃尔玛正在为长时间的竞赛做准备。
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作 者 | 炫夜白雪
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