当全途径出海成为必选跨境卖家怎么找到新增长空间？

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当内卷触及天花板，出海逐步被商家视为寻觅“新增量”的要害一环，但这条路并不平整：老练商场的流量盈利现已消逝，新式商场又危险高企，许多出海卖家堕入“既要增量，又怕失血”的困境。

2024年跨境“黑五”旺季，商场的分流变得愈加显着。多位出海品牌的负责人向亿邦动力表明，头部的卖家仍旧保持着高举高打的姿势，但大部分腰部及以下的品牌，心态现已趋于保存，预算紧紧守在口袋里，“稳住ROI”成为许多卖家心照不宣的商场节奏。

进入2025年，商家们仍旧在寻觅“新增量”的突破口；但是，这至关重要的“新增量”终究该从何处发掘？

一个常见思路是拓宽更多商场和途径，当下“全途径”布局现已成为职业一致。从跨境电商上市企业财报可见，其对单一途径的依靠正逐步下降；与此一起，从业者不只继续探寻新电商途径，还将目光投向线下，期望经过线上线下联动拓荒新添加空间。

这并非跟风顺从，而是实际使然。Census Bureau U.S.数据也指出，现在84%的美国零售额仍旧产生在线下。亿邦动力得悉，从2024年起，许多新消费出海品牌现已开端在海外开店。

在一应俱全的零售生态中，沃尔玛被许多出海商家视为必需要跨过的高山。坐拥全美超4600多家线下门店、每周服务超越1.45亿美国顾客，在垂青性价比的年代，沃尔玛在美国零售格式中占有着无足轻重的位置；而沃尔玛全球电商近两年也如火如荼，在2024年黑五网一，沃尔玛全球电商单日出售额及转化率记载创前史新高。

在许多言传身教的商家口中，沃尔玛全球电商扮演了“全途径联动”、完结1+1>2“增效效果”的人物。线上做得好的商家，有时机被美国买手看中，从电商走到线下门店；而一些早早成为沃尔玛供货商的商家，也接触到沃尔玛全球电商这样一种全新的途径，完结线上线下双轮驱动。

本年3月，沃尔玛全球电商在杭州举行全球电商发动大会，这是沃尔玛全球电商初次在深圳以外的城市举行大规划峰会，共享美国站、加拿大站、墨西哥站、智利站的入驻方针。4月，“2025沃尔玛全球电商招商巡回活动”发动，以北美买手来华选品、新办公室落地、品类笔直产业带三大中心亮点，从上海、成都、汕头号15城扩展，向华东甚至更多全国区域浸透。

除了地域辐射，沃尔玛更进一步清晰了战略重心：将“全途径出海”列为全球电商主战略，即“线上+线下”完好掩盖零售商场，并用全链路物流、全场景广告、全阶段运营三大基建赋能商家。

01 寻觅“新增量”：怎么成为全途径商家？

亿邦动力在继续盯梢跨境出海品牌企业中也发现了一些趋势：对电商途径单一途径的依靠性正在削弱，独立站不断添加，线下分销商、专卖店的营收也保持着两位数的添加幅度。

“我国的出海品牌假如不能走到线下，那它很可能停留在一个小而美的阶段，并没有真实的影响力和品牌声量。”一位出海营销服务商曾向亿邦动力表明。

但摆在出海品牌面前更为实际的难题是：不像电商途径开店一般简略，进入线下途径更像是一场与买手的拉锯战。一位挨近沃尔玛的人士告知亿邦动力，沃尔玛有将近300个买手，每人一年的收购金额在5亿美金以上，且根本为约请制。巨大的收购金额，决议着买手对每一件进入商超的产品都要一再审阅。

不过近两年局势有所改变。曩昔一段时刻，许多线下途径都受到了电商途径的冲击，自己也开端加大电商商场的布局。沃尔玛是其间的典型代表，在2025财年第四季度的财报中，沃尔玛净出售额同比添加27.7%，添加的中心驱动要素来源于电商事务的迸发，电商净出售额同比添加34%，占总出售额的50%。

亿邦动力得悉，一些买手在和品牌洽谈时，也会提出一些“非正式要求”——期望品牌能够先进入线上途径试水，看品牌在电商途径的动销状况。

不少卖家也现已开端考虑新的思路：先入驻沃尔玛等线上途径的电商途径，做出好的成果，再拓宽线下。

一些商家现已吃到了蛋糕。Olivia在沃尔玛全球电商运营着一家主营日子家电用品的店肆，上一年她将产品摆上了沃尔玛美国线下门店的货台，成为一位全途径商家。

关键来源于沃尔玛全球电商的精细化线上运营。Olivia经过许多调研、用户剖析发现，假如产品在节能功率上添加10%，能够更大程度上抓获顾客。沃尔玛电商途径的产品立异，加上杰出的出售体现，成功让Olivia的产品被沃尔玛买手所选中。

这是沃尔玛全球电商为商家供给的新时机：电商途径体现杰出的商家，将具有被美国买手举荐至线下门店的时机。本次沃尔玛全球电商发动大会，沃尔玛全球电商正式宣告全途径出海战略，从线上线下零售途径打通，到一站式服务全链路的物流，再到掩盖跨场域、全场景广告，沃尔玛全球电商发布了多项战略，协助我国卖家以高质价比产品触达海外顾客。

主营玩具品类的Joyracer从2022年创业初期开端，就入驻了沃尔玛全球电商，短短两年时刻完结了从年营收百万美元到千万美元的跨过。本年，他们的方针是能够借此一举进入沃尔玛线下途径。

沃尔玛全球电商带来的“新增量”，让一部分原本是供货商的卖家，也开端入驻电商途径。靠着扳手、螺丝刀等五金东西发家的上市企业Greatstar，从2016年起便和沃尔玛线下途径有密切合作。

2021年，沃尔玛全球电商敞开招商的第一时刻，Greatstar就入驻沃尔玛全球电商。数年供货商途径的品类数据堆集，加上对沃尔玛消费客群的了解，Greatstar在沃尔玛电商飞速生长，现在现已是东西类Top 5卖家，上一年店肆线上出售额添加超越50%。

事实上，出海品牌对电商途径单一途径依靠度削弱，线下途径拓宽虽面对应战但方式有所改变，沃尔玛全球电视为商家供给了新时机，也让商家借此完结全途径开展。

02 全途径卖家的兵器：物流全途径、广告全途径

相对清楚的全途径开展途径现已摆在了出海卖家面前：先做好沃尔玛全球电商，然后成为一名全途径商家。但开辟一个新的途径，途径不同，就意味着新的打法。每个卖家都清楚地认识到——旧有途径的运营途径无法直接仿制粘贴，应该怎么完结“做好沃尔玛全球电商”这个条件？

凯度相关洞悉指出，沃尔玛全球电商具有三大基建：一站式服务全链路物流，跨场域、全场景的广告，以及掩盖商家运营全阶段的运营、选品辅导。

这也正是沃尔玛全球电商本次全途径出海战略的第二层：全途径不只是出售途径的掩盖，更是出海全链路的打通，即物流全途径、广告全途径。

在物流全途径方面，沃尔玛配送服务（WFS）提出了“物流形式全景图”概念，为商家供给全链路物流的立异解决方案，包含发货、跨境运送、分拨入仓、库存办理、尾程派送等全环节。

新的物流解决方案能够派生出许多新的产品思路、运营思路。PAWZ Road此前有一款分量在27磅左右的猫爬架产品，在研讨WFS运费规矩后，发现大件运费更为优惠，便将分量调整至32磅左右。现在，节约的运费反哺到产品本钱上，上架产品的价格压低了将近5美元；上架第二年，这款产品的全体出售额翻了十几倍，成为PAWZ Road店肆的大爆款。

不只如此，Greatstar现已开端使用WFS节约本钱。Miranda对亿邦动力表明，沃尔玛头程的优势之一，是能够直接建单至美西库房，时效性较之其他货代快10天左右，能够大大提高头程时效，提高库存周转，下降资金的占用。

别的，沃尔玛头程物流还推出了散货拼箱（LCL）服务，货品被交给至深圳盐田港的启运地集运仓后，沃尔玛将拼箱货品会集装入集运箱进行出运，终究保证货品送达美国沃尔玛仓储中心。

广告全途径方面，沃尔玛广告（Walmart Connect）也为商家供给了一站式广告解决方案，包含产品推行广告、视频推行广告、站表里展现广告以及线下广告等。

“在站内，咱们每一款产品都会精细化运营，大力推行，将其当作爆品去推行；沃尔玛所供给的站外的SEM，对咱们这种站外营销资源相对较少的卖家来说，也是一个不错的出售途径。”Tony表明。

“沃尔玛仍旧是一个卖家友爱型途径。”Miranda点评称，“沃尔玛的竞赛环境相对公正，关于新卖家或许中小卖家来说，只需做好上架前的准备工作，拿出好的产品以及有竞赛力的价格，就能安稳出单。”

“沃尔玛不是赚快钱的当地。捉住‘贱价信赖+物流权重’两个支点，破局的速度必定超越你的幻想。”Miranda说。

实际上，沃尔玛全球电商以物流全链路、广告全场景、品类运营全阶段，辅佐“线上+线下”的出售全途径，协助卖家打通真实的全途径出海战略。

03 线上线下双轮驱动：全途径协同添加

“全途径其实便是多个途径的相互促进，经过线上线下双轮驱动，能够带来很好的协同添加的时机。”Greatstar供应链总监Miranda谈道。

这正是全途径给商家所带来的价值地点。当首要的零售额仍旧产生在线上，成为全途径卖家，就意味着与更广泛的顾客打交道，然后依据顾客偏好做出产品迭代。

凯度Kantar Brandz《2024我国全球化品牌》指出，在具有竞赛力的价格之外，我国品牌所供给的更多、更好的质量和体会，成为驱动海外顾客购买的决议计划要素。能否捉住顾客需求，推出具有好质量、好体会的好产品，成为出海商家赢得顾客的重要手法。

据亿邦动力调查，沃尔玛全球电商的两大竞赛力，在于共同的品类货架和海量的选品洞悉。掩盖线上线下全途径的沃尔玛全球电商，兼备强势的实体货架和齐备的虚拟货架，能够广泛触达海外顾客。正因如此，它才具有许多的顾客洞悉数据，供给海量的选品辅导，协助商家进一步生产出高质量的产品。

“成功的第一步，是找准品类赛道，深化了解顾客的需求，并针对沃尔玛电商途径和顾客进行定制化的选品和优化，而不是简略仿制其他途径的选品战略。”Miranda指出。

Joyracer CEO Martin表明，针对沃尔玛的顾客集体偏好，Joyracer快速研制、上架了24V童车，结合沃尔玛全球电商的途径活动，比方细分品类的促销活动、大促资源位等卖家福利，上一年11月单月的GMV就做到了600万美金。

PAWZ Road是一家主营猫爬架、猫抓板等宠物用品的企业，2022年从沃尔玛全球电商0经历起步，三年时刻GMV翻了8倍，其COO Tony表明，其母公司为沃尔玛供货商，针对一些传统途径出售成果杰出的产品，会添加色彩、造型等上架电商途径。

“咱们期望经过全途径推进选品优化，打造极具特征、立异，一起兼备性价比的产品，做到1+1>2的效果。”Tony说。

“多个途径是相互促进、相得益彰的。咱们在不同的途径也会匹配不同的产品战略。电商上，就灵敏地控品，把握住线上电商的多元出售时机；线下途径，就做极致性价比产品。”Miranda说，Greatstar多年的供货商经历，能够反哺其电商事务的开展，“咱们使用大规划的数据，能够更好地为电商途径选品，辅导电商途径的商场战略；一起，传统途径的规划效应也能下降咱们供应链的本钱，支撑电商的灵敏需求。”

Olivia也表明，借助于沃尔玛线下门店和线上电商的全途径布局，能够更全面地了解整个大盘中顾客需求的改变，然后匹配途径做差异化的产品。

“在沃尔玛全途径布局，多途径协同效果下，咱们能够做到价格更低、质量更好、出售更优，达到卖家、顾客和途径的三方共赢。”Olivia谈道。

无疑，沃尔玛全球电商以”线上+线下”全途径掩盖，协助卖家完结虚拟国际与实际国际的两层触达、协同添加，完结三方共赢，为出海卖家发掘“新增量”供给了有用途径。4月23日，沃尔玛全球电商招商活动在成都发动，聚集新卖家入驻与本地化服务中心开业。

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