旺季大冲刺！跨境卖家在沃尔玛电商找到确定性增量

liukang20241天前吃瓜动态113

跟着年底接近，“黑五网一”、“圣诞节”等各类海外购物狂欢节连续不断，海外顾客迎来扣头和礼品的狂欢，都正方案着经过线上电商和线下门店发现心仪产品和礼物。

旺季期间，顾客购物热心继续升温，对跨境电商卖家而言无疑是个好消息。依据全美零售联合会（National Retail Federation）最新顾客查询，冬天假日顾客在礼物、食物、装饰品和其他季节性物品上的均匀开销估计将到达每人902美元的纪录。这一数字比上一年的人均数字高出约25美元①。旺季也成为跨境电商卖家冲刺成绩的黄金时刻。

近期，沃尔玛正式发布黑五网一节奏：在美国站点，电商途径三轮促销期拉满整个旺季，包含11月25日的黑五活动以及12月1日的网络星期一活动等将连续进场。途径多轮促销将造就一个个消费顶峰，为卖家们带来发明爆单的时机。

事实上，每年旺季，沃尔玛都带来巨大的流量盛宴，成为许多商家抢夺旺季曝光度的战场之一。数据显现，沃尔玛是美国人节假日购物的首选途径，一起沃尔玛旺季期间线上出售额年比增加率进步25%②。

而在许多跨境电商商家看来，许多跨境出海途径之中，沃尔玛是兼具高确定性和高安稳性的尖子生，他们都期望能捉住旺季消费时机下沃尔玛全球电商的增加趋势。“回忆起咱们初次参加沃尔玛旺季时，简直是冷艳，增加倍速是一切途径里增加最高的。”深圳市舒适空间家居有限公司的运营总监Jam谈道。

在本年黑五网一降临之际，商家也信任，能够凭仗沃尔玛取得旺季迸发式增加。就像Jam对本年品牌在沃尔玛电商旺季增加抱有的等待——“用1个旺季做到上一年一整年的出售额。”

01 美国最大全途径零售商发力电商

沃尔玛成为黑五网一重要阵地

跟着跨境电商职业竞赛益发剧烈，许多跨境电商途径进入存量竞赛年代，许多跨境电商卖家开端活跃找寻新的增量进口。这之中，继续坚持高增加、仍在开释盈利的沃尔玛全球电商走进卖家的视野里。

“沃尔玛途径用数字不断改写我对它的认知。咱们2022年出售额在大促期间，翻了10倍。在本年咱们成绩现已比上一年翻了5倍的情况下，咱们在大促期间还能翻10倍！”主营家居装饰类目的港悦(上海)电子商务有限公司运营总监Klaus表明。像港悦相同，许多卖家都以为沃尔玛是能带来惊喜的增量途径。

作为美国境内最大的全途径零售商，沃尔玛能让品牌每周触达1.45亿美国全途径顾客集体③。不止是美国站点，现在沃尔玛全球电商加拿大、墨西哥、智利等站点的相继敞开也为卖家供给了更宽广的商场空间。根据巨大的全球品牌影响力、巨大的客户集体，以及多元化的全球事务布局，沃尔玛助力中国企业出海多个商场，并完成事务的继续增加。

凭仗强壮的商场影响力，沃尔玛在顾客节日购物中扮演着重要人物，是黑五网一的重要阵地。Walmart Connect沃尔玛广告发布的《FY25 Holiday Insights Guide》显现，沃尔玛是美国人节假日购物的首选途径。无论是为节日集会做准备，仍是为爱人寻觅节日礼品，许多人都会挑选到沃尔玛购物，让他们的节假日充溢欢喜④。

陈述也指出，顾客最早从10月开端便开端为节假日购物，一向继续到旺季完毕。期间，超越对折的沃尔玛顾客会在11月购物，而线上和门店单品销量在12月中旬到达顶峰，为卖家打开了一扇高流量窗口。

根据途径旺季的流量迸发，黑色星期五和网络星期一是许多沃尔玛卖家完成订单迸发的绝佳窗口期。像2023年黑五网一，不只成为沃尔玛电商途径出售规划最大的促销活动，期间途径每分钟成交订单数的最顶峰值是前史峰值的4倍，仍是数以千计的卖家在沃尔玛电商途径破出售额记载的时刻⑤。

正如一位卖家所言，每一次沃尔玛在“黑五网一”的流量都是天花板等级，商家销量往往都超出预期。在旺季，沃尔玛全球电商已然成为跨境商家完成生意大迸发的舞台。

02 迎战黑五旺季

跨境商家在沃尔玛发掘全年最大商机

往往，黑五旺季是跨境电商商家冲刺全年销量巅峰的“年终盛宴”。像旺季期间，沃尔玛线上和门店的出售额年比增加率别离进步25%和2%，一起线上回头客年比增加6%⑥，带来巨大的开展空间。

本年，沃尔玛全球电商为商家完成旺季爆单供给了流量保证和资源扶持。一方面，沃尔玛为顾客供给科技、家居、时髦、等多种品类的超值优惠，一起降低了订阅Walmart+会员的价格，扣头起伏高达50%，将会招引更多顾客参加沃尔玛黑五旺季活动，为卖家带来不容错失的流量盛宴。另一方面，沃尔玛电商途径现已优化了促销 (Deals) 面板，协助卖家更轻松地参加秒杀和各大促销活动，捉住黑五网一爆单时机。

那么，卖家该怎么捉住沃尔玛黑五旺季流量完成迸发式增加？

从品类的挑选上，顾客黑五网一购物抢手的品类，许多正是沃尔玛的优势品类。第三方研究机构Drive Research一项查询显现，2024年黑色星期五期间，顾客倾向于购买服装和配饰、电子产品、健康美容产品、家用电器和玩具等品类产品。

主营电子产品、玩具等类目的沃尔玛卖家Bob就方案产品凭仗沃尔玛黑五网一流量一炮而红。广东省宏博伟智有限公司董事长Bob曾揭露共享本年旺季规划，比方在新品上市前，会先在官网和海外社媒上预热，并联动KOL营销，带来迸发式的增加，然后打造出爆品。

一起，跨境电商卖家还分外垂青沃尔玛所具有的线下门店与线上途径紧密结合的全途径共同优势，会给出售额带来不小的进步。

“参加沃尔玛全途径，最清楚明了的是GMV增加。北美零售业中，线下途径的浸透率大于线上途径的浸透率。因此，打破出海出售额天花板，取得继续增加的打破点就在于拓宽沃尔玛的线下途径。”宁波灏米信息科技有限公司副总经理Mike表明。

沃尔玛电商Top级品牌卡罗特积累了一些全途径实践经历。据悉，卡罗特在线上和线下途径采取了不同的产品战略。在线上方面，由于需求承当尾程费用，推单品赢利很低，因此卡罗特经过出售套装来进步产品性价比。在线下方面，由于无需付出尾程运费，顾客是直接进店购物的，因此卡罗特会挑选推单品。

浙江卡罗特工贸有限公司世界事务总监Jason表明：“咱们感受到沃尔玛电商在第四季度的迸发非常大。上一年旺季，咱们在沃尔玛线上电商的出售额同比增加了1000%。本年旺季咱们期望能够经过出售体现、顾客的谈论等更精细化了解沃尔玛顾客，针对性地改进和优化产品，步步为营地进步出售额。”

03 安身沃尔玛长时刻运营阵地

商家掌握确定性增加

“在不确定性的环境中寻觅确定性”是许多跨境电商卖家的心声，旺季大促是一个集中提效、迸发的时刻点，而大促后，商家生意拼的仍是耐久的日常运营耐力。

根据多年老练的运作经历，沃尔玛的物流、广告、付出和售后服务系统完善，具有能够全面接受需求的完善货架系统和丰厚的商家运营基建，使得卖家能够完成轻松运营，为卖家构建确定性生意盘供给底座。

比方，沃尔玛凭仗多年精耕全球零售的运营，构成了老练的、掩盖全球的供应链系统，WFS物流服务简直100%掩盖全美，基本可完成“两日达”，为卖家供给兼具安全可靠和时效的物流服务。

一起，沃尔玛质量高、服务好长时刻深耕于顾客心里，能够给品牌带来关于实力信任的印证。一向以来，沃尔玛都在保证为顾客和会员省钱、省时、省心，环绕顾客需求来供给产品和体会。凭仗沃尔玛超卓的顾客服务系统，入驻沃尔玛的卖家也能在顾客心中取得较高的点评。

根据途径优势，沃尔玛不只能协助商家完成捉住黑五网一这种大促的爆单时机，还能做好长效运营，收成确定性增加。

作为北美电商商场高潜力途径，沃尔玛全球电商现在还在向跨境电商卖家开释盈利，带来增量空间。沃尔玛全球电商不只在上一年买卖总额打破千亿美元的里程碑，还坚持着高速增加态势。Walmart2024第三季度财报显现，沃尔玛全球电子商务出售额增加了22%，与上一季度相等⑨。

并且中小卖家在沃尔玛全球电商仍具有较好的开展空间。数据显现，2023年黑五网一，中小型企业出售的产品约占沃尔玛全球电商订单的40%，数以千计的新卖家在沃尔玛全球电商上完成了他们的榜首笔出售⑩。这意味着沃尔玛卖家商场没有走向饱满，途径内各品类赛道没有构成垄断性头部卖家，中小卖家还有更多的时机进入商场。